全球公用事业建设成长为竞争澳大利亚的任何建筑公司

这个故事是由卡特彼勒和Earthmoving设备杂志在2022年6月。以下是该案例研究的编辑版本。

这已经忙了15年了全球公用事业建设（GUC）导演卢克·麦克斯韦（Luke Maxwell），亚伦·赖特（Aaron Wright）及其团队。从新庄园中的一个小型公司建造铜网络开始，GUC已逐渐成为所有主要电信提供商的交钥匙建筑服务提供商。GUC现在具有与澳大利亚其他任何建筑公司相抗衡所需的内部建设能力。

进入这个阶段是卢克和亚伦的良好管理以及他们技能熟练的团队的许多辛勤工作。当与亚伦谈论到目前为止的旅程时，他分享道：“ 2016年，我们决定将公司扩展到电气基础设施。作为ASP承包商，我们的团队已经在大悉尼的主要项目环境中交付了作品。凭借15年的地下公用事业施工经验，我们知道成功的项目至关重要，并为客户提供了最佳结果。我们公司的核心是超出每一个机会的期望，这种动力和动力是每天推动我们团队的推动力。”

从谦虚的开始

像大多数具有远见卓识的操作员一样，GUC以非常谦虚的开端开始。他们在2017年购买了第一台CAT机器，这是一款CAT®303.5E，现在有超过5,000小时，并且仍然持续强劲。当时搬到毛毛虫的主要原因是另一个品牌的舰队崩溃。因此，在选择另一个设备提供商时，可靠性是最大的考虑。GUC的可靠性在毛毛虫方面经历了迄今为止关系的亮点。自购买这台机器以来，他们再购买了六辆猫机器，从挖掘机跟踪装载机。

“我们在没有任何人的经济帮助的情况下开始了油腻的抹布的气味，这是卢克和我感到非常自豪的事情。我们很幸运能在通讯领域拥有如此多的出色客户，我们可以在其中与内部团队一起提供广泛的服务。”亚伦说。

亚伦继续说：“作为ASP，我们在主要运输项目和需要HV/LV变电站的商业建造中寻求机会。在过去的三年中，我们在WestConnex上花费了临时的电源装置，包括闭路电视，路灯及其作品，目前正在为新的Urbnsurf项目提供HV/LV/COMMS安装。”

与韦斯特拉克的良好关系

卢克（Luke）和亚伦（Aaron）自2017年以来一直与韦斯特拉克（Westrac）建立关系，尤其是与悉尼销售代表亚当·邦宁（Adam Bunnings）的关系。亚伦说：“亚当是应对的绝对冠军。没有什么是一个问题，他不断地竭尽全力确保体验是一种令人愉快的经历。我们永远不会看其他任何正在移动的供应商。”

“我们的操作员喜欢猫设备；从其可靠性和性能，直到其技术，操作员舒适，突破力和液压功率。猫机械，加上我们从韦斯特拉克（Westrac）获得的服务，是一种无法击败的组合。”

“I’m happy to say we haven’t had any real issues with our machines in terms of major breakdowns, but when we have needed smaller issues fixed, the WesTrac response has been fast, reliable and efficient to get us back up and running in record time. OurFitfleet®客户价值协议还要确保我们的机器由Westrac和任何人按时维护和维护部分所需的全部预订并准备好。这使我们能够专注于我们的业务并按时交付项目，几乎没有机器停机时间。”

与亚当·邦宁聊天

与Westrac Sales Rep Adam Bunning聊天（在下图的左侧）时，很明显，他对Luke，Aaron和GUC团队非常尊重。

亚当分享道：“我在韦斯特拉克（Westrac）担任了七年，担任悉尼地铁（Sydney Metro）建造和建设的销售代表。我已经与Global Utility合作了五年。亚伦（Aaron）和卢克（Luke）在五年内从我们那里购买了九台机器迷你和微型挖掘机到14吨挖掘机，紧凑的轨道装载机和辊子。他们对舰队的表现非常满意，整个团队都很出色。”

当他询问亚当的猫下一个范围的特征时，他分享道：“猫的特征下一代肯定会补充全球公用事业构造所做的工作。有时，他们将管道放在面积上，而棍子转向功能使跟踪长距离并回填沟槽的轻便工作。标准的LED灯也使他们的夜晚更加轻松。亚伦的操作员评论了出租车的布局和设计是他们拥有的E和E2系列机器的重大改进。”

"Reliability has also been a big factor because Aaron’s company used to use another brand machine, which they were having consistent problems with across their fleet. Knowing Cat machines will go to work, day or night, and get the job done means the team hasn’t looked back since moving over to Caterpillar. This has certainly helped with ensuring projects are completed on time with as little stress as possible.”

亚当继续说道：“我认为GUC团队在CAT 303.5E中看到了很多好处。它们足够小，可以乘卡车，挖坑供水平钻子安装，并且是一个全面的尺寸，具有良好的功率。动臂配置非常适合挖一个方形坑，下一个一代驾驶室改善了驾驶室的柱子。”

"Aaron is an easy guy to get along with because he’s friendly and approachable. Both Aaron and I work well because we are straight with each other and we know that we aren’t messing about. When Aaron calls for a machine, nine times out of ten he purchases it. He knows that I do the best deal that I can for him, and he knows the quality of the product and what he is getting so he doesn’t try to bargain. It’s this relationship that makes doing business with great people and operators like Aaron an absolute pleasure.”